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珠宝品牌定位

来源:www.chenim.com.cn  作者:晶石灵  发布时间:2016-12-03 15:29

    珠宝

    在品牌建设的过程中,企业总是寄望通过大量的广告来让消费者记住自己品牌的与众不同,忠实于自己的品牌并且由此形成对自己产品的消费习惯和依赖性;然而现实中,在信息量满天飞的时代,人们对广告的信息也许根本无暇顾及,每个人每天所接收到的广告信息量已经超过人们的阅读界限,很多广告被人们当做垃圾广告处理掉,这种情况下,企业的品牌广告已经不能向过去那样,只要投放就可以了,或者投放个中央电视台,收视率大就好了。

    就算您投放收视率大的中央电视台,您会发现对您的品牌作用并不大,这种现象是我的以个客户所得到的经验,他看到了赛非尔、梦金圆珠宝投放央视,自己也尝试投放,然而结果是欢喜而投失望而归。究其原因,就是今天我要撰写的品牌定位与广告关系。

    一个品牌连定位都没有,就去投放广告,想一段自我感觉良好的广告语,然后放到媒体上不断播放,结果是消费者听不懂、或者不懂其所以然,或者是所播放的内容和您的品牌没多大关系,让消费者联想到其他层面去了。

    何谓品牌定位?

    品牌定位就是您要确定您品牌的差异性,同样是车,奔驰是强调坐着舒服,宝马是强调驾驶乐趣,沃尔沃是强调安全,这就是它们的品牌定位,根据这样的定位,然后通过广告始终围绕定位不断去强调,最后在消费者心目中留下深刻印象。

    该如何进行品牌定位?

    在珠宝行业,我发现少部分对品牌认识肤浅的老板,他们觉得注册一个商标、设计一套VI和SI就算是一套完整的品牌了,然后所谓的营销就是玩噱头,搞三点式美女促销打价格战。纵观珠宝零售市场前十年基本是这么做,这是老板缺乏基础文化造成的,前十年黄金价格一直上涨,所以再不会做的珠宝老板也都成了土豪,然而通过2013年开始的市场波动和行业转型、互联网平台冲击等诸多原因,有先见之明的珠宝老板开始重新思索他们要怎么样长期来经营自己的品牌和企业了;笔者以为,做企业不能象买股票,买中了就赚、买输了企业就破产,好的企业不仅仅要经营出品牌,更要留个子孙后代继续经营传承。由此,投机的黄金时代过去,品牌竞争时代来临。

    既然做品牌,就需要定位品牌,不能和别的品牌混淆,爱情、福、喜是珠宝行业用得最多的品牌定位内容,有做得好得突出得,但大部分是人云亦云的;少部分甚至连个品牌介绍都写不清楚,文案表现水平也就是学校刚毕业出来的文科生写的了。

    如何进行品牌定位,首先是理解清楚品牌的差异性,然后是梳理品牌调性,所谓调性梳理,就是您期望消费者是怎么看待您的品牌,然而围绕核心来建设您的品牌;品牌定位建设的前提是一定要去调研了解您的消费群体⋯⋯

    当然品牌定位也包括产品功能等方面,本文不是写教材就不多去陈述专业理论;总之,有了品牌定位,然后您才可以去做广告,传播您的品牌。我曾经这么比喻过:“品牌的建设就好像您穿衣服,广告是您穿好衣服走出去——如果您的衣服没穿好,您就走出去(做广告),那么您给人得印象肯定是不得体得“。

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