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珠宝品牌如何做电商 为珠宝电商出谋划策

来源:www.chenim.com.cn  作者:晶石灵  发布时间:2016-12-03 15:29

    珠宝品牌如何做电商 为珠宝电商出谋划策

    珠宝电商的优劣势

    优势是很明显的,价格的优势,比很多线下门店优惠不少。劣势同样明显,大多数对珠宝电商都存疑和不信任.很多消费者在购物的时候,尤其是在第一次消费的珠宝品牌的时候总会说:"这个东西不会有问题吧?/是不是假的?/有没有证书?..."这个是我从业以来听得最多的话.

    钻石小鸟我相信很多人都听说过了,它的模式其实是很贴合电商的基本模式,以低价位的形式切入市场.形式上其实也没有脱离传统的模式,它是通过互联网的平台展示它的产品,并且有一个体验店的形式供客户莅临.其实它很依赖的一个点还是实体店的基础.

    国人目前对珠宝的认识还是非常有限的,而且旅游市场屡见不鲜的珠宝骗局让很多消费者不会轻易购买珠宝.所以很多消费者目前对于珠宝电商的信任度就没有那么多,很多珠宝电商都是依托本身实体店的信誉度来经营的.

    珠宝行业如何利用电子商务

    1、首先集合珠宝行业意见领袖,分享珠宝知识,毕竟珠宝属于小众消费品,坚信购买从了解开始。以垂直问答网站页面作为交流平台,分享裸石文化,镶嵌工艺,珠宝历史,品牌故事。

    2、然后号召珠宝设计师,互相交流设计思路,灵感,互相讨论各自的设计作品或者设计草图,提高设计理念。以新潮朋派的页面作为交流平台,分享自己的设计理念,互相讨论,批评。

    3、然后扩大社区用户结构,逐步往能消费珠宝,爱好珠宝的珠宝圈以外人士来邀请注册,提出“以宝会友”的概念。这个可以仿效P1的运作模式。

    以上都是不对外开放,一是保持社区氛围,而是保证设计师作品版权。

    4、待社区运营氛围稳定的时候,借助社区品牌的影响力开设商城系统。以原创设计,独立设计为产品,奢华,高端风格,高附加值的产品,进行拍卖形式销售,相对大众,流行,白领的款式就以设计师店铺销售。

    5、最后,最主要最难的地方就是定制服务,可以融入威客概念,然后进行客户定制服务。可以让客户游览设计师的小站或者店铺观看风格,理念,然后邀请定制。如果有好几个喜欢的设计师,就采用竞标的形式,当客户只有概念的(比如传家宝,或者结婚纪念日),可以让设计师先根据客户要求进行所选宝石的比拼,然后设计草图的比拼,选择出最后达标者进行陈品交付。

    商城是面向开放的,设计师作品可以由设计师选择只面向社区内还是面向消费者。

    目前珠宝行业尚处在刚起步阶段,在做钻石批发的时候发现很多终端零售老板对于珠宝知识都很欠缺,所以我的思路就是先宣传珠宝文化,产品知识。任何理性的购买都是从了解开始。社区的形式就是很好的互动平台。珠宝的设计,在销售彩宝的时候深切感受到,陌生的裸石,不管是对于我们专业的从业者还是专业的磨石者来说,都只能观看其石美,却欣赏不了其做成成品首饰之后的全美,就像毛坯房和装修之后的房子一样,欣赏很难给消费者直观的感觉。

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